近年、会社員向けの資産形成の手段として不動産投資、その中でもワンルームマンション投資に注目が集まっています。
不動産投資自体は資産形成の手段として有力ではありますが、独身女性にとっては手を出すべき投資案件ではありません。
安定した収入源が確保できないリスク、管理の煩雑さ、資金の固定化、資産価値の下落リスク、ローン返済の負担など、多くの懸念材料が存在します。
ワンルームマンション投資の勧誘手口には、いくつかのパターンがあります。
投資に関心を持っている方々に対して、魅力的に見せかけるために使われる典型的な手法を以下に紹介します。
1. 「少額で始められる」という魅力的な誘い
ワンルームマンション投資の勧誘では、「少額で投資ができる」「月々のローン返済額が家賃収入でまかなえる」といった言葉で始めることが多いです。
例えば、初期投資額や月々のローン返済額が安く見えるように説明し、手軽に始められるという印象を与えます。
しかし、実際には不動産投資はさまざまなリスクが伴い、管理費や修繕費、空室リスクなどを考慮しなければなりません。
2. 「家賃収入が安定している」と強調
勧誘の際、「現在の賃貸市場が好調で、安定した家賃収入が見込める」といった情報が強調されます。
また、「都市部で需要が高い」など、特定の立地に投資することを推奨する場合もあります。これにより、安定した収益が得られるという安心感を与えます。
しかし、賃貸需要は時期や経済状況によって変動し、特に長期的な視点では予測が難しいことを伝えないことが多いです。
3. 「税制優遇を活用できる」との提案
不動産投資をすることで税制優遇が受けられるという点を強調することもあります。
例えば、「不動産所得にかかる税金が軽減される」や、「住宅ローン減税を活用できる」といったメリットを説明します。
これにより、税金対策として有利であるかのように思わせますが、実際には税制優遇には条件があり、税務面でのリスクや複雑さが伴うため、慎重な判断が必要です。
4. 「確実に利益が出る」との強調
「高い利回り」「月々安定した利益が得られる」といった説明がなされ、投資のリスクを軽視した言い回しがよく使われます。
特に初めて投資を検討している人に対しては、「ローン返済額より家賃収入が多いので、赤字になることはない」などと、リスクを感じさせないように話されます。ですが、不動産市場や金利、経済状況の変動により、必ずしも利益が出るわけではなく、逆に損失を出す可能性もあります。
5. 「資産形成」「将来のための準備」といった将来の安定をアピール
ワンルームマンション投資が「将来の資産形成のため」「老後の資金作りになる」など、長期的な安定を約束するような言葉を使って誘います。
これにより、将来の不安を感じている人々に「今のうちに投資すべきだ」と、緊急感を煽り、即決させようとします。
しかし、投資にはリスクがあり、必ずしも安定したリターンを得られるわけではないことを隠して話すことがあります。
6. 「専門家や成功事例」を利用した信頼感の提供
投資を勧める人が「専門家」や「成功した投資家」として登場し、自己投資の成功事例をシェアして信頼感を与える手法です。
例えば、実際に投資して成功した事例を紹介し、「あなたも同じように成功できる」というメッセージを強調します。
しかし、これらの成功事例は特定の条件下で成り立っている場合が多く、すべての人に当てはまるわけではありません。
7. 「無料セミナー」や「特別な限定オファー」
「今だけ」「限定」「特別価格」といった言葉で、即決を促すことがよくあります。
無料セミナーや限定オファーで集客し、その場で投資の契約を勧める手法です。
セミナー自体は多くの場合、参加者を引き込むためのセールストークが多く、冷静な判断ができない状態で契約を進めるケースがあります。
まとめ
私も女性向けのワンルームマンション投資のセミナーに参加したことがあります。
当時は自分が居住するための中古マンションの購入を考えていたため、物件選びなど参考になる情報があればと思い参加しました。
セミナー担当者は、普通の会社員でも頭金300万円ほどあれば始められる点、安定した家賃収入を得られて将来の資産形成になる点を強くアピールしていました。
また、独身女性の将来に対する不安を掻き立てる内容も加えられていました。
参加する前のアンケートに派遣社員であること、年収300万円であることを正直に記載したところ、セミナー終了後に担当者が個別に勧誘してくることはありませんでした。
やはり属性を見て勧誘しているのでしょう。
ワンルームマンション投資の勧誘では、リスクを隠し、利益や安心感ばかりを強調する手法がよく使われています。大切な資産を守るためにも、セミナーなどには関わらないのが賢明です。
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